与观众建立信任 人们想从他们信任的品牌购买； 他们知道的品牌会兑现他们的承诺，让他们物有所值。 他们不想从那些只是为了销售而出的品牌购买，无论他们是否真的为他们的客户提供价值。在经历了几乎所有人在情感、身体和经济上都如此努力的一年之后，这一点尤其重要。所以向他们展示你是你的品牌。 致力于成为您所在行业中最诚实、

透明和值得信赖的信息来源。 您可以做到这一点的最佳方法之一是关注您的受众的问题、需求和愿望，无论他们最终是否向您购买。所以 C级执行名单，不要退缩或隐藏任何东西。 您的产品和服务有问题吗？ 是否有人不适合您提供的服务？ 人们是否应该考虑其他解决方案（即使您不提供这些解决方案）？如果房间里有一头大象，不要把阿富汗人扔在上面，称它为沙发。

没有人会相信他们只是踩到了一堆热气腾腾的沙发粪便。 如果人们怀疑你对他们没有完全坦诚，他们会离开寻找更诚实的人。具有教育意义，但不要过于推销。 当人们在研究购买决定时，如果他们觉得你并没有真正试图帮助他们为他们做出最好的决定，而是试图引导他们向你购买，那么就会出现小红旗。 …事实上， 96% 的 B2B 买家表示，B2B 供应商可以通过限制销售信息来改进他们的内容。